社区团购如何帮你快速、低成本、大批量卖货?
世界抬杠冠军大蓝 • 2025-01-10 20:03:33 • 海角杂谈
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社区团购是以社区为中心,依靠熟人关系卖货的一种购物方式,属于社交电商的一种。简单来说,就是团购平台提供货,加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群,群成员通过小程序下单购买,平台会将货送到团长家里或店里,然后由团长通知群成员过来自提。早在2014年,社区团购就有苗头。那时的玩法很简单,群主直接在群里发布消息,群里的人发红包给群主,群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果,从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是,这是线上版,群主也是先收钱不用压货。预售模式,也就成为了社区团购的灵魂。到2016年,做社区团购的企业越来越多,这一年算是社区团购元年。接下来的2017年,行业经历了快速成长,2018年得到资本青睐。至今,超40亿资金涌入社区拼团赛道,包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资,还有红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。根据上面的数据以及对社区团购的分析,我们发现两个富有深意且有趣的问题:社区团购兴起于二线城市,从生鲜开始。因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类,但同时又是一个高频高复购的流量款产品,所以急需销售渠道创新模式。而社区团购的模式,通过社区内熟人社交方式实现预售,集采集配,能够做到降低周转资金、减少配送储存成本,并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达。

各平台的团长收入大抵都差不多,群里200多人,团长月收入能做到2000多;群里500人,团长月收入能做到1万。基本上就是,群里人数增加时,收入是呈指数增长的。我们分析,背后原因就是从众效应,群里抢购越火爆,越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果,大家都围着买时,会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平,也有一些能力较强的,一个人就能做到三四个500人群,每个月七八万的收入,分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长,只占5%-10%。 而对于其他品类,比如蛋解创业听友问:白酒零售怎么借鉴这种模式?这个问题就很难回答,因为白酒,传统的零售渠道和传统的电商渠道就能够完全满足消费者的需求,那么社区团购和微商这种社交电商的模式并没有想象中有效,但你是否可以培养几个KOL来帮你推广,特别是在逢年过节的时候做,也许又可以呢。

所以,社区团购是社交电商的一个渠道,对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的,如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购;如果不是,那么社交电商的其他方式也同样奏效,特别是通过培养KOL进行利润分成。

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